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Parole d’expert : Julie Dal-Pra, consultante pour le cabinet Spring France

Tags : Commercial - Vente - Technicien -
Publié le 18 Septembre 2015

Quels sont les profils recherchés par vos clients ?
Dans le contexte actuel de crise, nos clients cherchent à renforcer leur force commerciale. Les entreprises ont besoin plus que jamais de se différencier sur un marché hautement concurrentiel et l’optimisation de la force de vente est un enjeu prioritaire. Le métier de commercial n’est donc pas un métier qui s’essouffle, au contraire. Aujourd’hui, s’il n’y a pas de profils spécifiques, c’est bien la personne et sa personnalité qui font la différence en matière de recrutement. 
 
Cela veut-il dire que les entreprises sont moins regardantes sur les diplômes ?
Non, sans aller jusque là, je dirais que de plus en plus de clients sont ouverts à des personnes autodidactes, qui ont vraiment envie de travailler et sont prêtes à tout donner. Mais si un bon commercial est sensé savoir tout vendre, la double compétence, commerciale et technique, est toujours très prisée. 
 
Interview : Julie Dal-Pra, consultante pour le cabinet Spring France
 

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