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Responsable de Zone Export H/F

  • Industrie
  • Commercial / Vente
  • CDI
  • SELESCOPE NORD DE FRANCE
  • Nord
Description de l'entreprise :

Notre société (2 usines + siège) est un acteur majeur du rayonnage industriel (rayonnages à palettes, rayonnages dynamiques, plateformes, cantilevers, …) dédié principalement aux métiers de l’industrie et de la logistique.
Nous fabriquons, commercialisons et distribuons nos solutions via des distributeurs et intervenons en direct pour les solutions les plus techniques et les plus complexes. Reconnu pour notre expertise, nous répondons aux exigences du marché en proposant des conseils techniques et personnalisés les plus adaptés.

En croissance depuis plusieurs années, nous cherchons à renforcer nos équipes en recrutant notre :

Responsable de Zone Export h/f
Zone : Pays Bas, Belgique, Allemagne, Europe du Nord, Angleterre
Home office ou au Siège

Description du poste :

Rattaché au Directeur Général, vous participez activement à la politique commerciale export de chacun des pays de la zone couverte (Allemagne, Benelux, Angleterre) et vous mettez en œuvre le plan de développement fixé. Vous analysez l’activité commerciale existante sur chacun des pays et vous développez l’activité au travers des distributeurs.
Vous pouvez être amené à prospecter des clients en direct pour les plus grosses affaires. Vous êtes en veille sur la concurrence et vous apportez votre vision du type de vente (directe ou indirecte) à réaliser. Vous avez la responsabilité d’amener vos affaires à la conclusion quel que soit le canal de vente (Direct ou indirect).

Pour les ventes indirectes, vous sélectionnez les distributeurs, les formez à l’offre commerciale, soutenez (lecture des plans, BE, …) et vous les accompagnez jusqu’au terme de la signature des contrats.

Enfin, vous assurez auprès du siège un reporting de l’avancement de votre portefeuille et êtes le RESPONSABLE et le GARANT du bon déroulement de vos affaires (CA et marges de votre zone).

Profil recherché :

De formation supérieure commerciale et/ou technique à dominante mécanique, (Bac+2, ingénieur, universitaire (Master 2 du développement international des entreprises, …), vous justifiez d’une expérience concrète du développement d’un portefeuille d’affaires dans la vente de produits techniques sur la zone définie et principalement sur l’Allemagne, les pays bas et la Belgique.

Vous avez une bonne culture internationale et connaissez les pratiques et les contraintes réglementaires liées à la vente et aux échanges de biens et de services entre pays (transports, droits de douane et taxes).
Fort de différents succès commerciaux, vous vous définissez comme un bon commercial avec un réel sens du service et de bonnes capacités de communication vous permettant de vous imposer durablement.

Nous sommes ouverts et recherchons avant tout une personnalité. Empathie, diplomatie, engagement, endurance, sérieux, autonomie, capacité à s’imposer, curiosité et prise de hauteur font partie des qualités indispensables pour assurer la fonction dans sa globalité. La maîtrise du pack office est une nécessité. Trilingue : Allemand, Anglais et Français sont des impératifs, le néerlandais un plus. Poste basé en home office ou au Siège.

Nous vous offrons la possibilité d’intégrer une entreprise industrielle et d’assurer une fonction riche où les responsabilités sont nombreuses et à fort enjeu pour le développement futur de notre société. Vous pourrez vous appuyer sur des outils de production modernes et sur une formation spécifique à nos produits. Vous bénéficierez du marché européen au potentiel le plus important et du soutien des experts techniques de la maison mère ainsi que de tous les moyens (formation, conditions de vie, …) pour réussir votre mission avec succès.

  • Niveau d'expérience : 6 ans et plus
  • Niveau de formation : Bac+4. bac+5
  • Langue(s) : Français, Anglais, Allemand,
Informations complémentaires sur le poste :

Merci de nous adresser votre CV à l'adresse recrutement@selescope.com en précisant la référence JCA/2798/40 dans l'objet du mail.

  • Référence : JCA/2798/40
 

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SELESCOPE NORD DE FRANCE
Rue Jacques Prevert, 9 - 59650 - VILLENEUVE D ASCQ -
Tel : 0320054545
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